Досягати змін можна тільки шукаючи союзників

«Добре, що багато з вас пішли в депутати. Тепер у вас буде інше коло інструментів з якими доведеться працювати. Пам’ятайте, що досягати змін можна тільки шукаючи союзників, одразу визначайте поле можливостей та формуйте переговорний потенціал. Ми зараз живемо в болоті. Не в сенсі – брудно, а в сенсі – не знаємо чи буде твердо чи м’яко. А отже, не буде правильних чи не правильних рішень – буде метод проб та помилок. Діліться ним і мусите виховати тих, хто займе ваше місце тепер в громадському секторі»,

- з таких слів Оксана Дащаківська, керівниця Західноукраїнського представництва МФ «Відродження», розпочала останній у 2020 році семінар для команд з Борислава, Великих Мостів, Трускавця та Червонограду.

Плюси та мінуси місцевих виборів

У першій частині семінару команди обговорили плюси та мінуси місцевих виборів. Основні висновки: 

• Для громад до 75 000 треба повернути мажоритарну систему, оскільки партії не мають свої структур і партизація шкодить як виборчому процесу так і зменшує кількість бажаючих балотуватись; 
• Виборці в першу чергу голосували за людей, а вже тоді обирали партію, тому було багато бюлетенів де галочки стояли тільки навпроти кандидата; 
• 25% від виборчої квоти це зависокий показник для просування кандидатів по списку партії; 
• Найбільша проблема – підрахунок голосів. Немає можливості слідкувати за ним онлайн, комісії не завжди знають як правильно порахувати та навіть заповнити протокол;  

Фандрейзинг: про залучення коштів

В другій частині семінару учасники працювали із Дариною Заржицькою, директоркою з розвитку Освітнього центру з прав людини у Львові та консультанткою з фандрейзингу. Присутні вчились залучати кошти в малі громади та аналізували успішні кейси й типові помилки. 

«При залучені коштів потрібно розуміти, що хоче донор і що це не грошовий мішок. Всі структури, які виділяють кошти мають свою стратегію, свій інститут, свої структури і важливо найперше з тим ознайомитись. Важливо дивитись на фандрейзинг не лише як на кошти, а як на пошук можливостей», - наголосила Дарина.

В фандрейзингу є два підходи:

Більш міцний – коли є сталість, програми.

Просто подання на проєкти, які оголосили, навіть коли не факт, що це потрібно громаді.

«Фандрейзинг – знайти свого коня (баласт) і відкинути. Вміння зекономити».

Це називається стратегія інвентаризації. Той ресурс, який ти маєш іноді може бути баластом. Варто проводити інвентаризацію не лише в плані технічному, але щоб зрозуміти, які ресурси є наявні для реалізації ідей, а що є баластом, який просто висмоктує кошти, але не дає результату.

Проєктні заявки і конкурсна комісія. Що? Як? Навіщо?

Дуже часто ті, хто оцінює проєктні заявки можуть не розуміти контексту міста. Варто прописувати його в початку конкурсної заявки. Ми маємо дати всі вихідні дані для того щоб вас підтримали.

Гроші люблять гроші, успіх любить успіх.

Потрібно працювати над своїм іміджем. Щоб у вашу громаду хотіли вкладати гроші, щоб на вас могли покластись, у вас були люди та ресурси. Дбайте про людей та про організаційну сталість, в сфері соціальних проєктів вигорання – часте явище. Думайте на перспективу. Спільні проєкти не завжди можуть здаватись вигідними для вас, а може навіть збитковими, але потім будете у виграші.

Що на рахунок спонсорства?

Якщо йдеться про місцеві компанії, то продукцію для них часто дати легше, гроші під соціальні проєкти виділяють складніше. Можете теж скористатися цими ресурсами. Не шукайте одну людину, яка дасть багато грошей, а створюйте довкола себе спільноту. Часом корисно відвідувати заходи та різноманітні благодійні вечори саме для формування цієї спільноти.

Як апелювати до бізнесу, фондів та органів влади?

Бізнес: показуйте вигоду, максимальна конкретика, цифри, престиж та повага, спільнота – це маркетинговий потенціал, глобальні цілі. 

Фонди: апелюйте до стратегії, суспільних змін, розуміння контексту. Органи влади: все для міста, PR, доступ до міжнародних партнерів.

І пам’ятайте принципи краудфандингу: довіра, культура доброчесності та дарування, взаємодія, спільна мета.

В третій частині семінару спільно з регіональним координатором, Станіславом Безушком працювали з темою «Ведення переговорів: робота з інтересами». 

Розпочали з того, які існують моделі переговорів. «Це переговори з нульовим результатом, позиційний торг та переговори за інтересами. В переговорах повинно працювати коло доданої цінності (відносини плюс комунікація). Виходячи з переговорів маєте думати про свої та чужі інтереси, мати однакові критерії. Побудуйте робочі взаємини, будьте шанобливі. Вивчайте можливості для створення та збільшення доданої цінності», - зауважив Станіслав.

В учасників виникли дискусії щодо визначення та виду інтересів.

Тож, які види інтересів існують? 

• Ресурсні (гроші, час, майно), особисті/ психологічні (визнання та розуміння, повага, безпека, репутація, збереження обличчя)
• Процедурні (справедлива та прозора) тут важливо розуміти порядок прийняття рішення, хто має вплив, потребу гнучкості, прозорості та зручності.

Спікер зазначив, що важливим лайфхаком у веденні переговорів є виявлення інтересів. Завжди пропрацьовувати відповіді на запитання: що для мене/ для них важливо, чому для мене/ для них це важливо, що для мене/ для них це означає. Не забувайте про пріоритезацію: що для мене/ для них найбільш важливо. І не забувайте, що «своя сорочка ближче до тіла». 

Ваша ієрархія інтересів повинна базуватись наступним чином: особисті інтереси, інтереси групи, а далі вже державні, суспільні та інтереси компанії.